Negocieri cu angajatorul - despre ce pot fi acestea și cum să le desfășoare?

De ce lucrăm? Care este motivația noastră de a lucra? Banii nu sunt singurul răspuns corect pentru toată lumea. Din păcate, mulți oameni nu sunt conștienți de faptul că pot negocia cu angajatorul lor nu numai valoarea remunerației, ci și multe alte aspecte care au un impact real asupra calității muncii. Dacă negocierile cu angajatorul sunt dificile? Ce puteți solicita de la un angajator? Convinge-te singur!

Negocierile cu angajatorul - ce le pot preocupa și de ce sunt atât de dificile?

De obicei, asociem banii cu negocierile, pentru că ce poate cere un angajat angajatorului său? După cum se dovedește, există multe motive pentru negociere și, mai exact, atâtea cât există motive pentru a lucra. În plus față de salarii, un stimulent pentru muncă poate fi cu adevărat totul: de la zile libere suplimentare până la, de exemplu, un birou personalizat. Mai jos este o listă cu cele mai frecvente bonusuri oferite angajaților:

  • bonus și sisteme de bonusuri;
  • timp de lucru flexibil;
  • lucrează într-un sistem de sarcini;
  • lucru la birou la domiciliu;
  • pachete medicale;
  • zile suplimentare de concediu plătit;
  • o mașină de companie care poate fi utilizată în scopuri private;
  • cofinanțare pentru studii, cursuri sau formare etc.;
  • condiții mai bune de cooperare (schimbarea de exemplu a tipului de contract);
  • card de sport;
  • lecții de limbi străine finanțate / organizate de angajator;
  • bufet / cafenea la locul de muncă;
  • pauze suplimentare în timpul lucrului;
  • indemnizație de navetă;
  • bilete la evenimente culturale;
  • o creșă pentru copiii angajaților;
  • birouri în picioare;
  • fără uniformă impusă etc..

Vezi si

  • Când este cel mai bun moment pentru a negocia?
  • Promovarea la locul de muncă - cum să o faceți rapid?
Negocieri cu angajatorul sunt un proces standard și natural. Fiecare angajat angajat care își îndeplinește munca conștient trebuie recompensat pentru atitudinea și rezultatele sale într-un fel. Bonusurile de muncă sunt motive eficiente care pot contribui la creșterea implicării angajaților în afacerile companiei.

De multe ori se întâmplă ca, în ciuda meritelor reale ale angajatului față de companie, angajatorul să nu-și poată recompensa munca prin creșterea salariului. Într-o astfel de situație, motivatorii alternativi la muncă pot aduce efectul scontat, care va fi o creștere a disponibilității de a continua să lucreze într-o persoană angajată. Important, angajatul însuși ar trebui să fie conștient de ceea ce îi pasă, astfel încât acesta să poată defini în mod clar și clar propriile sale nevoi și așteptări. Concretizarea așteptărilor dvs. este un element cheie în pregătirea pentru negocierile potențiale cu angajatorul.

Din păcate, negocierile cu angajatorul nu sunt de obicei ușoare și plăcute. Natura interviului depinde atât de atitudinea angajatului, cât și a angajatorului. După cum demonstrează cercetările efectuate de portal, până la 36% dintre respondenții care au solicitat o majorare nu au primit-o, iar alți 27% au recunoscut că le-a fost frică să înceapă negocierile cu angajatorul.

Teama de negocieri

Un fenomen comun care poate fi observat atât în ​​corporațiile mari, cât și în companiile mici este un fel de teamă a angajatului cu privire la negocierea cu angajatorul cu privire la condițiile de angajare.

De ce se tem angajații? În primul rând, disponibilizările. Mulți oameni cred asta negocierile cu angajatorul poate fi luat ca un semn de nemulțumire și lipsă de smerenie. Mulți oameni se tem, de asemenea, că vor fi etichetați ca lacomi și se concentrează doar asupra beneficiilor materiale, care nu ia în considerare binele general al companiei.

Uneori, însă, lipsa negocierilor din partea angajatului se datorează pur și simplu faptului că nu este conștient de propria sa valoare și de importanța sarcinilor care stau pe umerii săi. Încrederea în sine sau modestia excesivă pot fi foarte dăunătoare angajatului pe termen lung, în special în companiile mari. Cu cât compania este mai mare, cu atât sunt mai multe echipe, adică mai puțin timp și oportunități pentru o evaluare fiabilă a muncii fiecărui angajat separat de către un manager / factor de decizie în domeniul promoțiilor sau beneficiilor. În astfel de circumstanțe, un angajat care dorește să-și îmbunătățească traiul trebuie să ia inițiativa și să lupte pentru propriile condiții de muncă și de angajare.

Negocieri cu angajatorul - cum și când?

Când este cel mai bun moment pentru a ridica subiectul unei promoții, ridicări sau schimbări ale altor condiții de angajare? Merită să-l analizăm cu atenție. În primul rând, este necesar să se analizeze starea generală a companiei - în special cea financiară. Are fabrica continuitatea muncii și finanțării? Există cheltuieli mari? Sau poate că angajatorul tocmai a obținut un succes semnificativ și starea de spirit a tuturor celor din companie este excepțional de bună? Momentul potrivit pentru negociere este jumătate din luptă.

Acest tip de interviu poate fi ridicat în timpul interviurilor periodice cu angajatorul / supraveghetorul în cazul în care compania practică astfel de întâlniri de informare. Desigur, puteți alege și un interviu individual, care ar trebui să fie aranjat în prealabil cu persoana potrivită.

Cum să vă pregătiți pentru negocieri? Înainte ca angajatul să decidă să facă o mișcare oficială pentru a negocia cu angajatorul, acesta ar trebui să facă un rezumat complet și fiabil despre el și despre munca prestată. Merită să răspundeți la câteva întrebări importante, cum ar fi:

  • Sunt un bun muncitor?
  • Mă implic în munca pe care o fac??
  • Îmi îndeplinesc sincer sarcinile?
  • Mă străduiesc spre succes de către companie și nu doar de mine ca individ?
  • Mă concentrez pe dezvoltare??
  • Îmi iau inițiativa și caut soluții chiar mai bune decât cele care activează în prezent în companie??
  • Trec dincolo de anumite tipare?

În cazul în care cele mai multe dintre ele au răspuns pozitiv, poate fi baza negocierilor cu angajatorul pentru schimbarea condițiilor de muncă.

După ce am definit deja motivele, merită, de asemenea, să comunicați cu departamentul de resurse umane sau cu persoana responsabilă cu decontările de personal ale companiei pentru a verifica gama de beneficii și indemnizații oferite de companie..

Înainte să luăm negocierile cu angajatorul, merită să analizăm situația pieței - care sunt salariile medii într-o anumită poziție și cu ce beneficii pot conta de obicei angajații altor companii dintr-o anumită industrie. Pregătirea pentru negocieri este esențială, dar moderarea și precauția sunt, de asemenea, importante atunci când încercați să vă îmbunătățiți propria situație în companie.

Principiile de bază ale negocierii eficiente

Există reguli pentru o negociere eficientă? De obicei, câte persoane, atâtea opinii, dar cu siguranță merită să pariați pe:

  1. Pregătirea - ceva deja menționat este atât de important încât ar trebui subliniat suplimentar. O persoană pregătită pentru negocieri este de obicei mai puțin stresată, mai elocventă și percepută de interlocutor ca un angajat competent. Nu lacom, dar conștient de propria lui valoare.
  2. Atitudine emoțională adecvată - creșterile salariale și beneficiile angajaților constituie uneori o cheltuială considerabilă pentru un antreprenor, deci nu este surprinzător faptul că reacția superiorilor / proprietarilor de companii la negocieri poate fi negativă. Fii pregătit emoțional pentru faptul că negocierile nu vor avea loc întotdeauna într-o atmosferă veselă. Cu toate acestea, lipsa acestuia nu ar trebui să constituie motive pentru un angajat să afișeze un steag alb. Într-o astfel de situație, trebuie să vă bazați pe fapte, cifre și date fiabile.
  3. Concrete - negocierile vizează stabilirea unor detalii. Un angajat care solicită o modificare a salariului sau a condițiilor de muncă ar trebui să fie pregătit pentru întrebarea: „Așadar, la ce vă așteptați?”. Apoi, trebuie să vă prezentați clar și clar propriile așteptări și propuneri, dar merită, de asemenea, să lăsați loc pentru posibile schimbări.
  4. Flexibilitate - fapte concrete, dar angajatul care negociază cu angajatorul ar trebui să aducă și deschiderea conversației. O atitudine pozitivă și deschiderea către contrapropuneri din partea cealaltă parte stau la baza unor bune negocieri.
  5. Nu merită să ardeți poduri - emoțiile joacă un rol imens în viața fiecărei persoane, în timp ce în afaceri nu merită să vă lăsați purtați complet. dacă negocierile cu angajatorul vor eșua, podurile nu trebuie arse în spate. Faptul că angajatorul nu este de acord cu oferta angajatului ca parte a negocierilor nu înseamnă că nu va fi posibil să reveniți la interviu într-un timp. În loc să vă dezvăluiți emoțiile negative, este mai bine să planificați o altă întâlnire în care să puteți reveni la subiect. Cu toate acestea, înainte de a se întâmpla acest lucru, merită să obțineți informații despre ceea ce ar trebui făcut pentru a merita modificările propuse în ochii angajatorului.

Negocieri cu angajatorul - rezumat

Negocierea face parte din viața majorității oamenilor, chiar și atunci când aceștia nu sunt conștienți de aceasta. Un angajat care negociază cu supraveghetorul sau angajatorul său pentru schimbarea condițiilor de muncă sau a plății ar trebui să se pregătească pentru astfel de discuții, deoarece este o pregătire bună care poate garanta succesul în negocieri. Vă recomandăm: Dacă aveți statutul de șomer, puteți câștiga bani în plus pe baza unui contract de muncă specific?

Lasă Un Comentariu

Please enter your comment!
Please enter your name here