Minimalism de afaceri și bani

Te invit la a treia parte a seriei Cum să conduci o afacere? Astăzi, totul despre bani, despre câștigarea lor, despre achiziționarea de fonduri pentru companie și evaluarea serviciilor dvs..

Până în prezent, în serie au apărut următoarele texte:


Minimalismul în afaceri. Istoria companiei noastre - despre modul în care am găsit ideea și conceptul afacerii noastre de coworking

Minimalismul în afaceri. Cum să găsiți o idee pentru o companie? - cum să nu intrați în gândirea stereotipă și să nu lăsați ideile bune să scape

 

De unde să obțineți bani pentru companie?

Încep cu primul moment în care ne gândim la bani în contextul conducerii propriei afaceri. De unde să obțineți banii pentru a începe? Am opinii foarte specifice în acest sens, care pot diferi de ceea ce ați auzit până acum. Ei bine, sunt un opozant ferm al utilizării capitalului exterior. Cred că ar trebui să vă strângeți resursele în acest scop cu orice preț. Economisiți, reduceți la minimum cheltuielile, economisiți. În cel mai bun caz, finanțarea externă poate deveni o minge și un lanț și, în cel mai rău caz, investitorii vor dori să aibă un impact direct asupra deciziilor legate atât de operațiunile în curs, cât și de dezvoltarea companiei..

După ultima intrare din această serie, s-au pus întrebări dacă am folosit vreodată finanțarea UE și dacă o recomand. Nu, nu am folosit un motiv simplu. Datorită vârstei sau venitului meu, nu am reușit niciodată să îndeplinesc condițiile de acordare a grantului. În timpul studiilor mele, am lucrat într-o fundație care se ocupa cu obținerea de fonduri europene, chiar și în primii ani de finanțare a diferitelor proiecte, am văzut cât de complicate sunt uneori procedurile, câtă hârtie necesită. Sunt departe de a demoniza această formă de strângere de capital, multe s-au schimbat probabil, dar am preferat să creez o afacere, poate la o scară mai mică, dar să mă concentrez pe conducerea companiei, nu pe formalități.

În același timp, sunt departe de a propune să pun totul pe un singur card, să renunț la tot și să încep o afacere. Știu că unii oameni o fac și sunt buni la asta, dar sunt în favoarea unei abordări echilibrate.

Aș dori să vă reamintesc că, la momentul înființării companiei, MM a renunțat oricum la locul de muncă pentru a-și putea dezvolta a doua activitate, ceea ce a influențat deciziile noastre ulterioare în contextul dezvoltării Copoint (dacă nu știți despre ce este vorba, vă rugăm să citiți istoria afacerii noastre). Am decis să rămânem cu normă întreagă din două motive. În primul rând, pur și simplu nu am vrut să plec și, în al doilea rând, un venit regulat în familie este un mare avantaj care minimizează riscul în caz de eșec.

Se pare adesea că acest capital inițial trebuie să fie cumva ridicat. Desigur, aceasta este o problemă care va varia foarte mult în funcție de tipul de afacere, dar nu vă lăsați prins în capcană. Jack Welch, legendarul CEO al General Electric, a spus odată că „bugetarea este un exercițiu de minimizare”. Un plan simplu pentru primele luni de funcționare este un minim de costuri. Cum? Contrar aparențelor, este foarte simplu. Acționează cu înțelepciune. Ai nevoie de un loc de muncă? În loc de birou, închiriați un birou într-un birou de coworking (o cripto-reclamă atât de mică :)). Nu vă puteți permite un birou, deci lucrați acasă și închiriați o cameră într-un astfel de birou doar pentru o întâlnire cu un client. Depozit? Și subsolul nu o poate face? Dacă nu al tău, poate vecinii sau prietenii îl vor împărtăși la un preț promoțional? Prietena mea și-a deschis primul magazin online în propria ei casă, iar ea a distribuit bunurile comandate clienților din salon, încă însărcinată în opt luni :).

Evaluarea bunurilor sau serviciilor oferite

Corect, profiturile. Să ne ocupăm mai întâi de ele în contextul determinării profiturilor proiectate ale companiei emergente. Paweł Tkaczyk, blogger și creator al Midea, spune că nu ar trebui să vă prețuiți întotdeauna serviciile sau produsele. Și sunt de acord cu el. Motivul este simplu. Datorită relației emoționale cu tine însuți, poți pur și simplu să ai o percepție distorsionată a acestui lucru. Se întâmplă foarte des și nu este nimic în neregulă, dar în absența unor măsuri contrare, puteți constata că ați supraestimat sau, mai rău, ați subestimat prețul serviciilor sau bunurilor dvs. Fiecare dintre aceste cazuri poate fi fatal pentru afaceri.

Soluția este simplă și există două căi. Dacă puteți compara prețurile cu ceea ce vă propune concurentul, atunci faceți acest lucru. Clientul dvs. potențial va face același lucru. Luați în considerare factorii care pot influența o prețuri mai ridicate (de exemplu, o calitate superioară a unui produs sau serviciu, în cazul nostru a fost o locație aproape de o stație de metrou și de o grădină privată). Când nu vă puteți compara cu nimeni, cereți cuiva în care aveți încredere și cunoașteți despre industria dvs. o ofertă pentru serviciile sau produsele dvs. Acesta nu este un mod ideal și nu veți fi întotdeauna de acord cu această persoană, dar, fără îndoială, răspunsul ei vă va da de gândit.

Câștigat bani și minimalism

Profitul este o necesitate pentru orice afacere. Nu lăsa pe nimeni să-ți spună altfel. Nu vă lăsați iluzionați să lucrați perfect cu pasiune. Este minunat să lucrezi făcând ceea ce îți place, dar, în același timp, te rog să reții că orice muncă non-profit este un hobby, nu o afacere. Știu că trebuie să arăt ca o harpie nemiloasă în ochii tăi chiar acum, dar nu contează. Dacă profiturile nu sunt mai mari decât costurile, atunci o astfel de afacere nu va supraviețui pe piață. Desigur, sunt conștient că primele câteva luni vor fi dificile și că crearea unui serviciu sau produs de bună calitate poate necesita timp și investiții. Indiferent, necesitatea de bază în afaceri este de a genera profit cât mai repede posibil, deși nu este obiectivul principal.

Michał Szafrański, blogger, pe care probabil nu trebuie să vi-l prezint, a spus în timpul ultimului său discurs la conferința InfoShare 2015: „Vreau să câștig doar ceea ce am nevoie”. Aceasta este o abordare și o afirmație foarte apropiată de mine. Când am părăsit corporația, mi-am dat seama cât de mult trebuie să câștig în fiecare lună, astfel încât să nu fiu nevoit să-mi fac griji pentru a trăi. Nu am nevoie de niște luxuri. Vreau să nu mă pot gândi dacă pot cumpăra pantofi sau pâine la cină, să îmi pot plăti apartamentul și să economisesc pentru pensionare. Calculele mi-au dat suma de 5.000 RON pe lună. Această sumă nu este importantă în sine, va fi diferită pentru toată lumea. Ideea este că, atunci când conducem o companie, de multe ori nu credem ce profit este optim pentru noi, ce sumă nu va fi prea mică sau prea mare. Nu avem niciun punct de referință. Într-o astfel de situație, pofta de mâncare va crește întotdeauna odată cu mâncarea. Vom urmări salarii din ce în ce mai mari, vom cumpăra apartamente din ce în ce mai mari și mașini din ce în ce mai bune. Asumă din ce în ce mai multe comenzi, din ce în ce mai multe responsabilități. Nu vom ajunge niciodată la punctul cu inscripția "satisfacție ".

Profitul nu este obiectivul meu principal și nici nu ar trebui să fie obiectivul principal al companiei. Crede-mă, căutarea oarbă a profitului pur nu este răsplătită de piață. În acest sens, autoritatea pentru mine este prof. Univ. Andrzej Blikle, care subliniază foarte bine că „stabilirea unui obiectiv pentru o organizație economică este o chestiune de alegere a proprietății, nu o lege a economiei. Profitul nu trebuie să fie obiectivul companiei, deși este întotdeauna o necesitate. O companie fără profit moare, dar o companie al cărei scop principal este profitul - trăiește pentru scurt timp. Este ca și cum ai mânca - trebuie să mănânci pentru a trăi. Cu toate acestea, cine a făcut din mâncare scopul vieții sale moare tânăr ".

Companiile care se concentrează pe crearea de valoare pentru toți factorii interesați - clienți (produs sau serviciu bun), angajați (condiții bune de muncă), proprietari (profit), stat (plata echitabilă a impozitelor) sau mediu (acțiuni în beneficiul societății sociale responsabilitate).

Cu toate acestea, pentru a funcționa, aceste alimente trebuie obținute, iar profitul este asigurat de client gata să plătească. De unde să obțineți primii clienți? Răspunsul la această întrebare este peste o săptămână

...

Ce părere aveți despre finanțarea afacerilor? Fonduri proprii sau credit? Care este relația dvs. cu banii pe care îi câștigați??

Lasă Un Comentariu

Please enter your comment!
Please enter your name here