Cum încep să-mi vând produsele?

→ Vrei să îți organizezi garderoba? Descarca GRATUIT PLANIFICATOR DE CABINET!

Când mi-am început propria afacere, încă lucram cu normă întreagă într-o companie de calculatoare. Cu toate acestea, am vrut libertatea și libertatea oferită de propria mea companie. Știam perfect că aceasta este soluția perfectă pentru mine. O persoană care, ca sportiv, a trăit într-o fugă constantă și pe valize, a preluat provocări, și-a depășit propriile bariere și limitări. Mi-a fost greu să accept șeful deasupra capului, programul rigid de lucru, monotonia și imobilitatea din spatele biroului, care au provocat dureri de spate teribile.

În primele luni, lucram simultan cu normă întreagă și conduceam propria afacere. Incertitudinea financiară m-a împiedicat efectiv să demisionez. Apoi m-am implicat pe piața de îmbrăcăminte. Am stabilit o mulțime de contacte cu producători străini de calitate superioară și bună, dar și complet necunoscuți în Polonia, îmbrăcăminte pentru femei. Și, deși acum conduc o companie de calculatoare, am o dorință irezistibilă de a relua din nou industria de îmbrăcăminte.

Începuturile mele

Începuturile nu au fost ușoare. Se spune că este nevoie de doi ani pentru a începe o afacere. Am redus la minimum costurile de funcționare, dar erau încă mari. În primul rând, am comandat bunuri pe care le-am depozitat în apartamentul meu. Cred că pentru tot restul vieții mele nu voi uita niciodată vederea cutiilor de carton din sufrageria mea și ușurarea pe care am simțit-o când au dispărut în cele din urmă. Dacă comandăm mărfuri, de obicei trebuie să cumpărăm cantitatea minimă necesară (de ex. 12-24 buc.) În toate dimensiunile. Nu a fost posibil să comandați mai multe bucăți de un singur tip numai în mărimea M. Dimensiunile extreme XS și XXL nu au părăsit statul pentru o lungă perioadă de timp. Deci, comandam din ce în ce mai puțin, iar nivelurile de inventar nu scădeau oricum. Nu a fost posibil să se returneze bunuri care nu s-au vândut. Adesea, pentru a curăța depozitul (adică showroom-ul meu de cutii de carton), a trebuit să decid asupra reducerilor semnificative de preț, compania a încetat să mai facă bani. Acesta a fost momentul în care am decis să schimb industria. În cele din urmă, afacerea a început să dea roade. Dar să vedem ce a mers prost?

publicitate

Publicitatea (în principal online) joacă un rol extrem de important, din păcate este costisitoare, iar acestea au fost zilele în care blogurile abia începeau. M-am ocupat singur de toate, așa că mi-a fost și mai dificil să încep o afacere cu un buget limitat. Cu toate acestea, nu consider că acești trei ani sunt pierduți, pentru că am învățat o mulțime de lucruri noi, am făcut o mulțime de contacte - apreciez în special contactele cu producătorii de haine din străinătate - Știu punctele și locurile din care aș putea aduce această îmbrăcăminte. Dacă aș începe din nou, aș face multe lucruri diferit. În primul rând, aș căuta și alte surse decât un magazin online pentru vânzarea produselor mele. Unele sunt plătite, altele sunt bazate pe comisioane, iar altele sunt complet gratuite.

Platforma de vânzări gratuită ezebee.com

O astfel de platformă gratuită de vânzare este de exemplu portalul ezebee.com. Un loc care reunește creatori din întreaga lume, care vând diverse tipuri de produse - de la îmbrăcăminte, accesorii pentru casă, bijuterii, până la servicii de instruire și freelance. Pentru persoanele care se ocupă cu meserii, acest loc pare a fi o soluție ideală. Nu putem face niciun comision sau taxe creați-vă propriul showroom cu produsele noastre. Nu este doar o reclamă excelentă, deoarece se adresează persoanelor care caută acest tip de produs, ci și un loc de schimb de experiență și sfaturi de marketing. Pe ezebee.com putem crea o rețea de contacte cu oameni din industria noastră, ceea ce reprezintă un atu foarte valoros pentru fiecare companie.

Căutăm adesea cadouri originale pentru cei dragi pe Internet sau haine și accesorii de la tineri și talentați designeri. Într-un loc precum ezebee.com îl putem găsi produse unice din întreaga lume. Merită să vă alăturați ofertei dvs. de produse unice, create cu pasiune și inimă. Cunosc cel puțin câțiva oameni din mediul meu care creează lucruri frumoase. Mă bucur să le recomand această platformă de vânzări, datorită căreia nu numai că vor putea să-și arate produsele către lume, dar nu vor suporta niciun cost suplimentar.

Am ales câteva lucruri care mi-au furat inima imediat.

ancoră din lemn, pernă, pulover lung

scrisori de dragoste, pernă, suport de ziar, tipografie de lucru

Construirea de relații prin intermediul rețelelor sociale

Pe lângă căutarea altor surse de vânzare, cum ar fi platformele de vânzări, merită, de asemenea, să construim relații cu clienții potențiali și existenți care utilizează social media. Clienții sunt cei mai buni testeri ai produselor noastre. Ar trebui să îi ascultăm și să răspundem la sugestiile lor. Cercetarea profesională de piață este costisitoare și consumă mult timp, dar o putem face prin canalele noastre de socializare. Să ne întrebăm clienții ce merită îmbunătățit, ce modele le plac cel mai mult, să efectuăm un sondaj. Clienților le place să ia parte activă în procesul creativ al companiei, se simt apreciați și știu că dorim ca produsele noastre să le satisfacă pe deplin nevoile și nu propria viziune. Merită să ne adaptăm sortimentul la nevoile destinatarilor produselor noastre.

Buletin informativ cu o idee

Am început să apreciez buletinul informativ când l-am introdus pe blogul meu. Este adevărat că nu vând produse prin intermediul acestuia, dar datorită acestuia am un contact excelent cu cititorii. Le pot trimite materiale unice, nepublicate anterior și mă asigur că grupul de destinatari al buletinului informativ se simte distins. Ar trebui să facem același lucru și în afaceri. Nimănui nu-i place să primească informații spammy, pur comerciale. Buletinul informativ este o modalitate excelentă de a oferi clienților bonusuri suplimentare. De exemplu, reduceri unice disponibile numai pentru destinatarii buletinului informativ pentru achiziționarea produselor noastre. Ar trebui să încercăm să ne distingem de alte e-mailuri comerciale pe care fiecare dintre noi le primește zilnic în căsuța noastră de e-mail.

Amintiți-vă, de asemenea, să raportați o astfel de bază GIODO. Când vine vorba de sisteme de poștă, există destul de multe dintre ele, majoritatea fiind gratuite până la un anumit număr de abonați. Folosesc American MailChimp, dar există și un echivalent polonez al Freshmail.

Blogul ca suport pentru afaceri

Una dintre modalitățile de a vinde produse și servicii este blogul, al cărui potențial nu l-am observat deloc la începutul activității mele. Dar era 2008 și, sincer, blogurile semănau mai degrabă cu jurnale de internet. Astăzi asta s-a schimbat. Blogurile sunt un instrument excelent de marketing care, dacă sunt bine utilizate, poate produce rezultate excelente.

Putem înființa un blog expert despre cusut sau despre pasiunea pentru cusut și viață, așa cum a făcut Zuzia Górska, designer și producător de genți pentru femei, care și-a descris viața într-un mod minunat pe blogul ei Sewing is Beautiful. Acolo veți găsi texte despre pasiunea care s-a născut întâmplător la amenajarea unei case la munte. Am putut observa procesul de dezvoltare al companiei Zuzia Górska pe blogul ei, datorită căruia am asistat la o mare întreprindere născută dintr-o mică afacere la domiciliu, în care lucrează mulți oameni. Îmi pare foarte rău că acolo a fost liniște de doi ani, pentru că a fost minunat să citesc aceste postări. Astăzi, Zuzia Górska este un brand recunoscut și apreciat!

Gestionarea propriei afaceri necesită să învăț în mod constant și să răspund nevoilor în schimbare ale clienților, condițiilor economice și noilor tehnologii. Este legat de reglementările fiscale, marketing, capacitatea de a vinde produse, contabilitate. Este imposibil să acoperiți totul într-un timp scurt, este nevoie de timp și experiență. Cel mai important lucru este să ne concentrăm pe următorii pași în dezvoltarea companiei și să nu ne temem să implementăm idei noi. De asemenea, merită să fii flexibil și să răspunzi nevoilor clienților. Faptul că astăzi conducem o companie legată de o anumită industrie nu înseamnă că nu o putem schimba în viitor.

Sunt extrem de curios cum îți arată gestionarea propriei afaceri? Poate creați artizanat și aveți propriile modalități dovedite de a vă vinde produsele? Care credeți că sunt cele mai mari obstacole în calea atingerii clienților dvs.? Anunță caii!

Postarea a fost creată în colaborare cu portalul de vânzări ezebee.com

Lasă Un Comentariu

Please enter your comment!
Please enter your name here